【荷斯坦专访莱力】挤奶机器人新时代 莱力引领牧场可持续发展

宋翔宇博士就读于荷兰瓦赫宁根大学动物科学专业，在莱力已经工作了15年，主要从事产品研发及欧盟科研院所合作项目。目前负责莱力亚太区总体销售，关系网铺设及客户关怀。
 

请您详细介绍一下莱力目前的业务范围及莱力中国的发展情况？

宋翔宇：莱力成立于1948年，是由莱力兄弟创办的牧草机械产品制造和销售商，总部设在荷兰莱茵河畔鹿特丹港旁边的小村庄。莱力总部是全球数一数二的最节能、最环保的办公大楼之一。

莱力始终贯彻以奶牛为核心，解决牧场智能化的一系列运行难题。莱力牧场设备以智能化机器人为主，包括智能挤奶机器人、推料机器人、清粪机器人。同时还有智能化环境处理设备和自动饲喂机器人。

莱力的中文名字是莱力，莱既是莱茵河畔，也是一种草，莱力代表我们关注奶业最根本的一环，就是奶牛将草转化成奶的能力。莱力2019年正式进入中国市场，但我们关注中国市场已有十几年时间，一直在为此做准备。

目前莱力中国有三个机器人牧场正在运行，包括乐源牧业君奥牧场和包头久元牧业两个大型牧场，它们是莱力牧场标准化管理、机械化、自动化以及智能化软件应用的示范牧场。

 

目前挤奶机器人在全球的应用现状怎么样？您认为未来发展趋势如何？

宋翔宇：莱力是世界上最大的专注于自动化挤奶和牧场解决方案的公司。1992年，莱力发明了世界上第一台自动化挤奶机器人。目前莱力挤奶机器人已经发展至第五代产品，它是挤奶行业的新里程碑。目前全球已经销售了3万5千多台莱力的挤奶机器人，遍布40多个国家和地区，覆盖300多万头奶牛，这也是我们引以为傲的方向。

我认为现在挤奶机器人已经具备大规模进入牧场的时机。目前可持续发展、碳中和、减氮增效、节能减排日益受到关注，牧场受到很大挑战。同时，我们也有维护美好家园的责任。而挤奶机器人是可持续发展的整体解决方案，也是未来牧场发展所必需的。如何更好地保护环境，实现可持续循环牧业？机器人自动化将是一个发展趋势，在不久的将来挤奶机器人会在牧场大面积应用。

 

相比于传统挤奶方式，您认为挤奶机器人有哪些特点？

宋翔宇：首先，挤奶机器人是一个奶牛健康中心，有300-400个精密传感器，可以帮助牧场更早进行疾病预警，及时处置，节省更多时间。比如隐性乳腺炎，挤奶机器人会在出现临床症状前3-4天发现患病牛只，并预警给牧场经理进行及早治疗和处置，防止奶牛减产，健康恶化甚至危及生命。而传统挤奶方式下只能再观察几天，只能等到出现临床症状后再作处置。

其次，机器人牧场有精准饲喂中心。传统的饲喂方式，一栋牛舍里所有牛饲喂的TMR饲料都一样，每天的采食量也是平均数，但自动化挤奶机器人采用精准饲喂模式，在基础粗饲料上，机器人补充颗粒料和精补料，而且每次的投喂量都经过智能优化、精细建模计算得出，根据奶牛的年龄、泌乳天数、产量不同，投喂的饲料量不同。所以，挤奶机器人精准化饲喂可以提高奶牛产量，减少浪费，节省饲料支出。

第三，提高奶牛福利和自由度。自动化挤奶机器人的设计初衷就是提高牛只生产过程中的福利，提高它的自由度。它可以最大程度实现奶牛的五个自由度（即免于饥渴的自由，免于恐惧的自由，免于身体不适的自由，免于伤害和疾病的自由，以及表现自然行为的自由），这在传统牧场是看不到的。

另外，奶牛有严格的社会等级，当受到压力、疾病、饥饿情况下，它没有更多精力表现出社会行为。但在机器人牧场可以时刻看到奶牛的社交行为。所以，自动挤奶机器人可以提升奶牛福利，让奶牛释放天性，保持最佳状态。

 

请您谈谈莱力的发展愿景及莱力挤奶机器人最突出的优势是什么？

宋翔宇：莱力设想的未来理念和传统的机器制造商不一样，我们想创造一个可持续、利润丰厚、乐在其中的畜牧生产。可持续发展是国家战略层面的目标也是牧场长期发展盈利的重要需求。另外，营造乐在其中的畜牧生产环境也是我们着重的关注点，它既包括为奶牛营造充分释放天性的舒适环境，也包括将牧场工作人员从繁重劳动中解放出来，让人怡然自得的工作环境，这是我们的发展愿景。

当前莱力更加关注全球气候变暖、人口剧增等问题，我们想通过可持续发展的畜牧业，与全球合作伙伴联合解决地球上仍然存在的饥饿问题。

同时，莱力挤奶机器人被第三方专业评审机构德国农业协会（DLG）测试认证，其环保和节能性能均为行业翘楚。总之，莱力自动化挤奶机器人不仅能帮助客户节省劳力，提高饲料转化率，延长奶牛生产寿命，还关注牧场经济效益，帮助牧场实现可持续发展。

 

作为自动化牧场设备研发制造的领军者，莱力非常重视研发和创新，请您谈谈公司在研发和创新方面有哪些举措？

宋翔宇：莱力荷兰总部每年有超过7%的销售收入投入到研发部门。同时，我们也与荷兰政府和欧盟合作进行研发，他们对莱力的支持也相当大，这大大加快了新产品研发速度，提升了生产效率，产品开发周期变短。

同时，我们也想在国内尝试不同的合作方式，探讨符合本地特色的研发方式，这更有利于创造具有中国特色的自动化挤奶和可持续、精细化挤奶方式。

 

莱力如何打通牧场智能设备与管理软件，更好地服务中国牧场？

宋翔宇：我们研发出的最新综合性管理软件叫Horizon地平线管理软件，它主要的目的是简化牧场管理的繁琐操作。我们会综合牧场所有的情况，给予牧场进行评估，同时有电脑端和手机端，可以随时查看牛只的产量、饲喂情况、疾病、繁育、发情等方面，让客户即使不在农场也能时刻了解牧场情况。

 

针对客户关怀等方面，莱力有哪些具体的措施？

宋翔宇：我们提供售前、售中、售后一体化服务。比如售前对客户进行教育，牧场前期准备工作及设计施工、牧场建设、机器安装到牧场运营管理等方方面面，一步一步帮助牧场更好地使用挤奶机器人。因为新技术的引进和应用，不只改变牛只福利、提高奶牛健康、奶牛产量和饲料转化率，延长生产寿命，而且会改变人的观念和管理方式。前几天我参加包头久元牧场的挤奶机器人启动计划，它的前身是具有悠久历史的黄河养牛场。我们最初非常担心牧场的老员工不能接受新理念，但他们非常配合，对莱力的接受度和认可度都非常高，也非常认同自动化挤奶机器人可持续发展的规划。

另外，目前莱力的技术和管理方式都是基于欧洲牧场经验，中国牧场需要结合自身的特点，在经验丰富的养牛人帮助下，创造出具有中国特色的可持续发展的自动化、精细化畜牧养殖方式。因此，中国的客户关怀是双向的，形成互相学习、互相探讨、互相进步的一种管理方式。

 

莱力总部对于中国市场未来有哪些规划和布局？

宋翔宇：莱力中国前期准备把客户关怀作为主要方向，稳扎稳打地进行市场推进。我们的第一个目标是优先发展一批创始农场，以最大的诚意帮助他们获得成功，然后总结经验、继续向前。相信在不久将来，国内将会看到更多莱力自动化牧场。

我们总裁说“中国是一个遥远的国度，但大家对奶牛养殖的心情是一样的”。由于新冠肺炎疫情，莱力总部的同事未能来到中国牧场进行服务，很多工作都是远程进行。近年来中国牧场发展迅速，将来我们计划组织总部的高层管理人员来到中国，考察中国奶业的发展情况。同时，在可持续发展、碳中和的大环境下，莱力将与客户携手向前，将中国奶业的发展水平推到一个崭新的高度。

                                                                                                 
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